Startup Essentials · El negocio

TAM, SAM y SOM

Qué tan grande puede ser esto, con números que se puedan defender.

¿Qué es?

Tres medidas del mercado: el TAM es todo el mercado posible; el SAM, la parte a la que tu producto y tus canales llegan; el SOM, lo que razonablemente podés ganar en 3 a 5 años.

¿Por qué importa?

Un fondo necesita que algunas inversiones devuelvan muchas veces lo invertido: eso solo pasa en mercados grandes. Pero un número inflado resta credibilidad; el razonamiento importa más que la cifra.

Ejemplo ilustrativo (empresa ficticia)

De abajo hacia arriba, con cifras de ejemplo: si hubiera 9.000 establecimientos a los que tu canal llega y cada uno pagara USD 1.200 al año, el SAM sería de USD 10,8 M. Si en 4 años llegás al 8%, el SOM es de unos USD 860 mil al año.

Errores comunes

Calcular solo de arriba hacia abajo (“el 1% de un mercado de miles de millones”).
No citar fuentes.
Confundir el TAM mundial con el mercado al que realmente llegás.

Checklist

Tengo un cálculo de abajo hacia arriba (clientes × precio).
Cada supuesto tiene una fuente o una explicación.
El SOM es coherente con mis canales y mi equipo.

Ahora, el tuyo

Template TAM, SAM y SOM · 2 pasos · unos 20 minutos. Se guarda solo en tu Dataroom.

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