Startup Essentials · El problema
Cliente ideal
A quién le vendés primero (no “a todos”).
¿Qué es?
El perfil del cliente que más te necesita y al que mejor podés atender hoy (ICP, por sus siglas en inglés). No es todo tu mercado: es el primer grupo con el que vas a ganar.
¿Por qué importa?
Ordena el producto, el precio y los canales. Con un cliente ideal claro, cada decisión se vuelve más fácil y los primeros clientes llegan antes.
Ejemplo ilustrativo (empresa ficticia)
“Pymes agropecuarias de 200 a 2.000 cabezas en Entre Ríos, con un encargado que maneja todo por WhatsApp y hoy anota en papel.”
Errores comunes
- Definirlo tan amplio que no ayuda a decidir nada.
- En B2B, confundir a quien usa el producto con quien decide y paga.
- No haber hablado con ninguno todavía.
Checklist
- Sé dónde encontrarlo (canales, comunidades, eventos).
- Sé quién decide la compra y quién paga.
- Tengo entrevistas que lo confirman.
Ahora, el tuyo
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